実践するプライシング（加藤諒）

【講師紹介】
一橋大学大学院ソーシャル・データサイエンス研究科准教授。
神戸大学経済経営研究所准教授（クロスアポイントメント）。
博士（経済学）慶應義塾大学（2019年3月）。
専門は、マーケティング・サイエンス、ベイズ統計学、実証会計学。
主な論文に、“The impact of competitors store flyer advertisement on EDLP/HiLo chain performance in highly competitive retail market: GPS information and POS data approach in Japan,” Journal of Advertisingなど。

【講師コメント】
製品やサービスの価格をいくらに設定するか、というプライシングは、企業の売上、ひいては利益に直結します。そして価格は、他の要素と比較して自社で変更しやすい利潤に大きな影響を及ぼす変数でもあります。
この講義では、前半部でプライシングの方法としてマーケティング論的ないくつかのアプローチについて説明を行い、後半部ではそれを裏付けるためのデータに基づく実践的なプライシングについて説明を行います。

第１回「プライシングの基礎」
4月11日(木) 21時00分開始
第1回は、プライシングの基礎としてマーケティングの理論で紹介されている、異なる3つのアプローチによるプライシングの方法について説明します。また、消費者で価格弾力性が異なるときに行う価格差別の方法として、時間の経過とともに価格を変動させるダイナミックプライシングや、消費者セグメンテーションによるプライシングについても説明を行います。

第２回「プライシングの実践」
4月25日(木) 21時00分開始
第2回は、プライシングの実践として、データに基づく価格の決定方法について説明を行います。消費者の価格に対する感度を測定する方法として顕示選好法と表明選好法があり、それぞれ必要なデータや解析方法が異なります。
この講義では、これらの方法に対応するアプローチとして、統計モデルに基づく方法、Price Sensitivity Meterに基づく方法、コンジョイント分析による方法、オークション理論に基づく方法などについて説明を行います。

※レギュラー会員は授業を録画したアーカイブ視聴も可能です。

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